Das perfekte Pitchdeck für dein Startup

Was ist ein Pitch Deck?

Ein Pitch Deck ist eine relativ kurze Präsentation, in der du dein Startup normalerweise Investoren vorstellst. Besonders hierbei ist, dass es mehr eine Geschichte erzählen soll und weniger auf die blanken Zahlen fokussiert ist. Ein gutes Pitch Deck ist quasi ein Trailer für dein Startup, der Lust darauf machen soll, sich näher mit dem Unternehmen zu beschäftigen und eventuell auch zu investieren.

Wozu braucht man ein Pitch Deck?

Investoren sind natürlich vorsichtig, wenn es darum geht ihr Geld in Unternehmen zu stecken. Gleichzeitig haben aber auch sie nur begrenzte Zeit und nicht selten bis zu 100 Bewerbungen pro Monat. Ein trockener Businessplan mit viel Zahlen und Text, kann da schonmal ungesehen untergehen.

Darum Pitch Decks: Die ansprechend gestalteten Präsentationen fallen eher auf und vermitteln schnell und kurzweilig, die wichtigsten Punkte.

Anhand dieses Beispiels wird schnell klar, dass ein Pitch Deck eben kein schlichter Businessplan ist.

Auf Veranstaltungen kann ein guter Pitch richtig mitreißen und Zuschauer in wenigen Minuten von deinem Startup begeistern.

Ist ein Investor durch deinen Pitch auf dich aufmerksam geworden, fällt der genauere Blick dann im zweiten Schritt auf den ausführlicheren Businessplan.

Wie sieht ein perfektes Pitch Deck aus?

Für das perfete Pitch Deck für dein Startup gibt einige grundlegende Regeln zu beachten. Es sollte in jedem Fall nicht zu lang sein, es sollte eine Geschichte erzählen und die Präsentation darf auf keinen Fall überladen sein mit Text und Bullet Points.

Eine Geschichte zu erzählen während man sein Startup vorstellt mag nicht direkt intuitiv klingen. Gemeint ist, dass du die Informationen nicht einfach nur teilst, sondern sie an einem roten Faden aufziehst und der Zuschauer einen Prozess vermittelt bekommt, der chronologisch sinnvoll ist und einen gewissen Spannungsbogen hat. Dies wird nach Ansicht der Folien aus dem Pitch Deck Template noch ersichtlicher.

Die 5 goldenen Regeln für ein Pitch Deck

1. Kurze Präsentation –> 10 bis maximal 20 Minuten
   • Auf Veranstaltungen gibt es immer ein spezifisches Limit, dass auf keinen Fall überschritten werden sollte.
2. 10-15 Folien
3. Ein Thema pro Folie
4. Große Schrift, ruhig Schriftgröße 30
5. Klare Forderungen auf der letzten Folie

Als weitere Orientierungshilfe eignet sich die 10-20-30-Regel von Guy Kawasaki. Hier bei stehen die drei Zahlen für: 10 Folien, 20 Minuten und Schriftgröße 30 als Anhaltspunkte für die Pitch Deck Gestaltung.

Eine große Schrift schützt einen automatisch davor die Folie mit zu viel Text zu überladen. Ein Thema pro Folie hilft dabei eine stringente Präsentation zu halten, bei der keiner den Faden verliert.

Wenn dein Pitch Deck Entwurf fertig ist, versuche nochmal die Hälfte der Wörter zu streichen. Du wirst überrascht sein, wie viel sich auch mit wenig Worten sagen lässt. Außerdem können auch gute Bilder nicht nur viel Informationen sondern gleichzeitig auch Emotionen an die Zuschauer vermitteln; integriere sie also wenn möglich für ein kurzes aber aussagekräftiges Pitch Deck.

Die letzte Folie im Pitch Deck sagt ganz klar, was du für dein Startup möchtest: Wie viel Geld möchtest du für wie viele Anteile haben? Was brauchst du von deinen Investoren? Lasse sie nicht raten!

In diesem Beispiel werden die Richtlinien weitesgehend beherzigt. Die letzte Folie enthält eine knappe, aber sehr klare Forderung.

Pitch Deck Vorlage

Im Folgenden zeigen wir die, welche Folien dein Pitch Deck beinhalten könnte. Die 10 Folien sind in dieser Reihenfolge erfahrungsgemäß dazu in der Lage, den Zuschauer gut durch den Pitch, von einem Punkt zum nächsten zu führen. So bleibt er die ganze Zeit am Ball und schaltet nicht zwischendurch ab. Natürlich ist jeder frei in der Gestaltung und später wirst du in den Pitch Deck Beispielen sehen, dass diese Pitch Deck Vorlage mehr als Vorschlag zu verstehen ist und weniger als eine Regel.

Folie 1: Einleitung

Sage kurz wer du bist, wie dein Startup heißt und was es macht. Es geht um die ganz grundlegenden Informationen und soll noch nichts vorwegnehmen.

Folie 2: Das Team

Stelle dein Team vor und beleuchte auch, warum die Erfahrungen und Fähigkeiten der einzelnen Teammitglieder besonders vorteilhaft für das Unternehmen sind.

Folie 3 & 4: Das Problem und die Lösung

Zwei der wichtigsten Folien: Hier erklärst du was das Problem ist und beweist am besten auch, dass es wirklich ein Problem ist. Suche dir Zahlen, die die Häufigkeit und/oder Scherwiegenheit des Problems unterstreichen. Folie 4 muss genau auf die vorherige Folie abgestimmt sein und exakt erklären wieso dein Produkt die optimalste Lösung für das Problem ist. Auch hier sind passende Zahlen ein enormer Vorteil!

Folie 5: Dein Produkt

Nun hast du die Gelegenheit etwas genauer auf die Funktionsweise deines Produktes einzugehen und einige Features vorzustellen

Folie 6: Der Markt

Stelle den Markt für dein Produkt vor. Kläre den Zuschauer über die Größe, das Wachstum und Besonderheiten des Marktes auf.

Folie 7: Der Wettbewerb und Du

Analysiere im nächsten Schritt den Wettbewerb auf deinem Markt. Gehe auf deine Stellung im Markt ein. Was sind deine Wettbewerber und wer hat welchen Marktanteil? Am wichtigsten ist es hier, sich von den Wettbewerbern in gewissen Punkten zu distanzieren - etwas anders zu sein. Arbeite den Unique Selling Point beim Pitch klar heraus.

Folie 8: Proof of Concept

Sicherlich ein Höhepunkt für den vorsichtigen Investor ist das Thema Validierung des Geschäftsmodells. Teile deine bisherigen Umsätze und Marktaktivitäten mit und beweise den Investoren, dass du ein bereits nachgefragtes Produkt und ein umsetzbares Geschäftsmodell hast. Gab es schon Pre-Selling oder ist ein MVP bereits am Markt?

Folie 9: Das Geschäftsmodell

Nun musst du im nächsten Schritt auch unter Beweis stellen, dass erste Umsätze kein Zufall waren und wie die Umsätze skaliert werden sollen. Lege offen, wie dein Startup Umsätze und auch Gewinne generiert und wie diese zu steigern sind.

Folie 10: Dein Angebot

Was eigentlich eine Forderung ist, sollte sich optimalerweise wie ein Angebot von dir anfühlen: Lasse den Investor genau wissen, wie viel Geld du für dein Startup möchtest und wofür du es einsetzen möchtest. Sage ebenfalls wie viel dir die gewünschte Investition in Anteilen wert ist und schaffe somit ein klares erstes Angebot.

Nach Ansicht der Folien aus der Vorlage eines Pitch Decks, kann man sehen, wie bei einem Pitch das Storytelling stattfindet. Man berichtet, wie auch in jeder anderen Geschichte, von einem Problem und seiner Lösung. Zum Verständnis gibt es eine anfängliche Vorstellung aller Akteure, bevor man zum Problem und dessen Lösung kommt. Wie die Lösung umgesetzt wird, ist die hauptsächliche Handlung einer jeden Geschichte und findet beim Pitch durch das Vorstellen des Geschäftsmodelles, Marktes und Proof-of-Concepts statt. Die letzte Folie macht dann optimalerweise Lust auf die Fortsetzung der Geschichte; also aus Investorensicht ein Investment.

Pitch Deck Beispiele

Hier haben wir ein weiteres Beispiel für dich, das sich mehr oder weniger an das vorgeschlagene Gerüst hält. Du siehst, dass der Fokus, wie auch bei den Beispielen zuvor, auf dem Problem und seiner Lösung durch das Produkt liegt; aber auch die restlichen Argumente rübergebracht werden.

Dieses Pitch Deck ist von Airbnb, einem heute sehr erfolgreichem internationalen Player, der genau wie jedes andere Startup einst auf der Suche nach Investoren war und diese von sich überzeugen musste - offensichtlich mit Erfolg.

So wird dein Pitch zum Money Maker

Wenn das Pitch Deck sauber zusammengestellt ist und das Pitch Deck Template zu deiner maßgeschneiderten Präsentation geworden ist, ist es noch nicht vollbracht. Oft werden Pitches vor Publikum gehalten und dazu gilt es ein paar grundlegende Dinge zu beachten.

Der Vortragende muss sich sehr gut auf den Pitch vorbereiten, muss in der Lage sein, eine mitreißende Geschichte zu erzählen und muss es schaffen, besonders gleich am Anfang, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Das gelingt durch einen prägnanten Aufhänger, einen Satz der den Zuhörer gleich wach werden lässt, wie eine gute Schlagzeile, die Leser zum weiterlesen treibt. Mache dir ausreichend Gedanken darüber, denn schon hier kann sich ein guter Pitch von einem weniger guten unterscheiden.

Gutes Vortragen lässt sich üben und wird viel durch Körpersprache und Redefluss bestimmt. Klar und deutlich sprechen, ohne zu schnell zu werden, geppaart mit einer bewussten und aufrechten Haltung machen viel aus.

Die Dos und Don’ts haben wir hier für dich zusammengefasst und kurz erläutert.

Do

• Geschichte erzählen
  • Menschen lieben Geschichten und behalten sie viel besser im Kopf als bloße Zahlen und Fakten
• Gut vorbereiten
  • Ein Vortrag kommt am besten rüber, wenn jeder Part wirklich sitzt
• Perfekt anfangen - guter erster Eindruck
  • Ziehe die Zuhörer direkt in deinen Bann - dafür gibt es viele Möglichkeiten, sei also kreativ
• Schwieriges vereinfachen
  • Besonders technische Gründer stehen vor der Herausforderung schwierige Sachverhalte gut verständlich zu machen. Gelingt dies, kann es Zuschauer regelrecht begeistern.

Don’t

• Zu viel Text
  • Zu viel Text lenkt vom Wesentlichen ab und überlädt die einzelnen Folien - daher Schriftgröße 30
• Animationen
  • Animationen sind schwer out und seit vielen Jahren nicht mehr gern gesehen.
• Liebloses Design und Grammatikfehler
  • Beides unterstellt dem Startup mangelndes Interesse am Pitch und somit an Investments
• Vorlesen
  • Immer frei sprechen; gute Vorbereitung macht es möglich. Wenn du vorliest hat der Zuschauer durch dich als Vortragenden keinen Mehrwert.
• Spezifische Themen nicht verständlich machen
  • Fach-Chinesisch können die wenigsten (Investoren) und wer dein Startup nicht versteht wird kaum investieren.
• Leise und/oder schnell reden
  • Lässt den Zuschauer schnell abschalten, da er dir nicht folgen können wird.
• Zeitlimit überschreiten
  • Das Zeitlimit beim Pitch zu überschreiten ist einerseits unfair gegenüber anderen, die ihre Zeit nutzen möchten und wirkt schlicht unprofessionell.

Wenn du diese Tipps beherzigst kann dein Pitch ein richtiger Erfolg werden und für Finanzierung deines Startups sorgen. Ein guter Pitch kann dein Unternehmen wirklich weiterbringen; dennoch ist es wichtig locker zu bleiben. Genieße es auch dein Startup zu pitchen und auf der Bühne zu stehen.

Hat der Pitch die Investoren angesprochen wird es dann im zweiten Schritt darum gehen, die Zahlen genauer unter die Lupe zu nehmen, deswegen sollte ein guter Businessplan trotzdem vorhanden sein.

Wenn du noch fragen zum Thema Pitch Deck hast oder du uns jetzt direkt dein Geschäftsmodell pitchen möchtest kannst du das unter unserem Kontaktformular oder dir einen kostenlosen Termin unter diesem Link buchen um über deine Themen zu sprechen.